由于互联网，特别是移动互联网的发展，区域生产、三农经济、中小企 业、本地生活、同城服务等行业正在经历一场巨大变革。随着这场变革的展开，商业网络、电商平台不断地演化，商家的商业模式与经营管理行为会发生重构，消费者的消费方式和生活方式也会发生重构。这无论是对于时享云自身，还是传统行业，都是不可错失的机会，也是必须面对的挑战。

互通云致力于改变当今广告现状，为中小企业打造创新的数字营销新模式， 通过以广告效果来衡量市场，合作分享、收入分成。让中小企业的品牌成长和市场传播的优质合作伙伴。

1.1. 电商平台本质

从营造时髦概念的尝试，到更传统的微信电商。这差不多也是微信小程 序本身转向的缩影。发布之初，小程序称其重心在于服务线下，现场演示的 7 个场景包括餐厅点菜、车站买票、查公交车班次、找附近便利店购物等等。两年之后，根据移动数据统计公司Quest Mobile 的报告，用户活跃度最高的小程序来自于金融理财、小游戏、旅游出行，和电商。这和当初的构想完全不同。原本设想的那一套线下扫码，并没有在付款外成为现实。

电商平台的价值在于其汇集商家和消费者的能力，这是平台能够产生流 量的根本。而这种聚集力，则很大程度上通过平台的交易量体现。消费者的增加带来平台流量的增加，吸引更多的商户入驻。随着商户的增加，产品品类更加丰富全面，又能进一步汇集消费者，从而形成一个良性循环。随着交易双方规模的扩大，达成的交易量也会提升。此时平台才可以基于销售额从商家获取一定比例的费用。交易规模越大，变现的可能性也越大。这才是时享云生态的核心和战略。对话、协商、合作、优势互补，才能共赢。

简单了解一下互联时代对于“交易”这两个字的特殊要求。互联时代下的交易是一件看起来简单其实很复杂的事情。它不仅包括我们对于商品价值的考量，还包括对交易效率以及风险的预期。在互联网时代我们省去了面对面的成本，也让后者成为影响我们购买决策的关键因素。所以，对于任何一家电商而言，尽量地将流程固定下来、重要数据明确下来，并把服务打造得客观标准才能够赢得信任，提升交易效率。“数据清晰、流程稳定”是电商平台最基本的要求。

互通云是现实世界和虚拟空间的连接点，相互自由跳转，彼此赋能。

互通云连接人与商品，连接人与服务，改变了商家提供商品、提供服务的渠道，而不是通常意义上电商流量分发平台。以前线下的实体商家需要借助一些平台如：电商平台、外卖平台等，连接线上的互联网用户资源。既无法沉淀用户，又需要给平台提前支付费用，或者利润分成。现在通过时享云，商 家既可以直接面向现实世界受众，又能够接触网上用户。摆脱大平台，打造属于自己的品牌，拓展自身营销渠道，沉淀自身的客户。

互通云，一贯秉承以参与、共享、开放和去中心化为理念。开创云平台融合了发起者--智能科技的全部能力，通道和资源。如今的开创云生态，既有通用网格计算、智能数据管理平台等商业基础设施，也有广告、内容、电商、 农业在内的商业与数字服务平台，同时还涵盖了休闲娱乐等服务。互通云将和所有的参与者、所有的伙伴一道，完成新时代下商业要素的在线和数字化。

1.2. 广告之殇

广告既可以是商家收入增长的催化剂，也可能是悬在头上的达摩克利斯 之剑。

当市场营销周期开始的时候，当品牌进行更新策略的时候，商家需要的 是真正的大声量。但是，一般说来，声量越大，费用越高，而这时，市场效果是否彰显，还未可知。

微信小程序的诞生正赶上国内互联网对“流量红利消失”的群体性焦虑。2017 年是中国智能手机增长触顶的开始--手机出货下滑、用户规模不再增长，但每个公司却都想要你手机上的注意力。这意味着公司通过互联网获取用户的成本开始飙升。

另一个方面，一些大企业也开始效仿这些底子薄但反应敏捷的创业公司 的做法，把大量的预算资金转移到网络平台上来。但问题是，这些公司不甚了解网络营销，所以把他们领域的传统文化也带进了这个平台。比如，每到季度末，一些企业巨头就会把本季度没有用完的预算全部投放到平台上，人为地抬高了广告价格，每次点击成本（CPC）飙升。

雪上加霜的状况是，当所有的企业都没有充分的理由用广告对消费者展 开狂轰乱炸时，转换率却下降了。因此，广告主虽然投入增加了，但获得的回报却减少了--非理性投入坏到极点。

同样的文化曾让传统广告平台过时了，但现在反而成了网络平台的新标 准。试想一下：如果一家公司今天的主要客户是各类传统中小企业，第二天却变成了京东、天猫、保险、银行，那会怎样呢

在一个像成衣这样的资本密集型行业，订单少得可怜，库存却多得吓人， 交货期漫长，工厂通常将资金直接投到了产品上，只能留下极少的资金来推 动业务增长。

所以众多的中小企业甚至没有在电视、报纸或广播等传统媒体上打广告 的任何预算，这也意味着这些商家很多年都找不到切实可行的办法来进行大 规模、高质量的曝光。

互通云的广告平台能够改变这样的格局：现在可以自己开展营销活动，而且还具有革命性。

1.3. 线上还是线下

在“互通云+零售”的智慧营销模式下，传统企业通过开创云生态转化线下 流量、实现消费者线上线下购物一体化，通过互通云终端完成会员营销、广告 互动，通过互通云数据管理平台进行数据分析，打造商业全流程。真正实现从 传播、消费者、电商交易、客户维护的闭环。

智能手机和移动互联网的发展，为“开创云+电商”插上了翅膀。再加上位置服务（LBS）、客户关系管理系统（CRM）、移动支付等技术和服务的成熟，互通云 生态正进入一个黄金发展时期。

而互通云生态里的零售商则严格秉承着以消费者为导向的原则。消费者的 历史订单、售后服务、在线沟通、社交互动等等里就有清楚明白的记录。时享电商并没有把线下实体商店视作另一种不同于线上销售的销售渠道。相反， 我们认为这些线下实体商店是作为了线上平台的一种延伸。需要颠覆的是整个零售业的传统模式。

边界的消亡 

首先，场的边界消亡。互通云借助于其数据管理平台 DMP，能够近实时地根据广告内容、电商内容、区分商圈、社区、时段、气象等环境因素，加上 当地人群特征，进行刊播。脱离对传统广告机的印象，同时商家产品更有层次，更有力度渗入到人流之中。例如时享云终端可能分布在周遭多夫妻小孩的社区商圈、周遭学生为主的大学商圈、CBD商圈、休闲娱乐商圈、大型商业 综合体等等。

第二，货的边界消亡。不再受到实体店、连锁门店等的销售商品品类限制，无论是美妆护肤、饰品袜子、3C 电子、图书音乐、运动服饰、还是干货生鲜，互通云电商颠覆了传统超市的界限。

同时，在电商产品的选择上，互通云也有自己的主张。 大众市场，价格至上：呼应广大民众的诉求，相同质量，价格最低；相同价格，品质最好。

商业化闭环

互通云平台将基于抓取到的人群数据、详细消费者资料等，把电商的数据与平台上适合消费者的广告结合起来。

云互通数据管理平台 DMP 可以关联至超过300个数据源。这其中包括终端物联网的智能感知数据、传统的客户关系管理（CRM）、位置服务系统（LBS）， 以及企业社交媒体帐号，微博、公众号、头条号、点评等等。凭借这些数据，商家可以看到时享云系统是如何运作。而基于不同的业务类型以及终端用户的职位，这一平台将提供不同的功能。例如，品牌可以使用时享云 DMP去查看，他们的广告和社交媒体营销活动是否推动了消费者互动；电商公司可以跟踪转化率和用户放弃的购物车价值；销售团队可以看到，哪些产品的销售绩效最好、最有效；而财务部门将可以实时获得关于报表的更详细信息。不过最重要的是，商家高管将可以完整地看到，整个公司如何运转。 基于SaaS模式的社会化 CRM（粉丝营销平台），简单而言就是帮商家（特别是电商或者致力于网络销售的中小企业、初创企业）管理他们的客户，并能通过各类营销手段，产生交易获得订单的工具平台。

流量+转化的商业化闭环才是互通云生态所追求的目标。

商业关系的变迁

未来的商业关系是什么？“商家”还会是个固定的角色么？毕竟“微商”已经是一个新鲜的物种。对于未来，时享云有自己的洞见--再小的个体,也有自己的品牌。当数据基数足够庞大时，“个人信用”与“社会信用”进行无缝对接、绑定，通过关系网对个人风险进行准确预测时，“信任”这两个字将有新的含义，支撑它快速发展的电商场景也将以更加简单、高效的方式来呈现。

眼下繁复的电商场景必须近一步变得足够轻盈并且更加可信。在互通云终 端和人群的关系链中、在商家和消费者的关系链中，信任发生在每次无意的互动过程。这点对于交易而言至关重要，因为大多数情况下人们都不知道自己需要什么，直到遇见它。一个本来无聊、随意逛逛的消费者，居然在一瞥时享云终端的内容之后，自然而然地进入互通云商城购买了一件送给自己的礼物。

我们认为下一代商业必须具备四项特征：线上+线下相融合、好价格+好 品质、差异化的位置、差异化的商品结构。更关注成本周期、投资回报率、复购率和运营效率。

14. 互通云直通

互通云直通--下一代的商业可能

储蓄是商业银行生意的起点，银行和用户的关系从钱的存入开始。如果 把时享云生态看做一家银行，商品就是它的储蓄，商家则是它的用户。

储蓄是银行的基础，销售是利润来源，能够让时享云生态茁壮地成长。但 储蓄的健康度是这一切的根本，为此银行会付出一切。同样，为了保证商品 的优良，商家的可靠，互通云也要成为品牌的综合服务商，从宣传到销售，到服务。

电商的核心竞争力还是商品的质量和价格。

中国约有4000万家中小企业还有无数的乡村小镇，他们之中蕴藏着许多好产品、好服务、有趣的地点、精彩的故事，但囿于这样或那样的问题，而无法得到十四亿人口的青睐。

有的时候局限于资金不足，市场营销预算有限；有的时候融资困难，无法扩大生产；有的时候因为物流安排，产品堆积；有的时候也许交通欠发达， 深山良景无人知；有的时候只是当地消纳容量有限；等等种种。面对一个极大的市场，踌躇不前。

互通云就像是身披闪亮铠甲的白衣骑士，为此而战。

互通云平台，借助泛户内、户外分布的终端，自然的人流量，同时还有多种渠道入口，比如便捷发布、轻松关联、简单分享等等，以及互通云背后的数据处理平台、全流程的电商服务。 更为关键的是，互通云将打造一个“发现”平台--时享云直通，把中小企业、区域市场的真正好产品的特性、功能传扬开来，推荐给消费者。在时享云生态中，和商家建立信任关系，和消费者建立信任关系。通过文案、视频的 刊播，描绘一个场景，或是美好生活的向往，或是解决一个问题。从选定交易、支付、客服到消费者保障，减轻消费者的疑虑。一家中小企业的能力有限，一台时享云终端的能力也有限，但是当我们拥有一大批粉丝、选品能力、发货能力、客服能力累计起来，成就不断推高了整体价值，这样和各方面的信任与合作也就建立起来了。

加入“互通云直通”，减少甚至免除中小企业面对市场营销的困境。在品牌的市场综合运营上，互通云为“云直通”成员投入包括广告宣传、产品定位、产品物流、产品销售、客户服务等在内不菲的品牌综合服务，而无需成员事先付出，互通云只收取根据市场效果衡量的利润分成。风险由时享云承担，利益双方共享。

在符合互通云合作条件的前提下，中小合作企业将获得广告资源与营销整 合服务，前期推广与营销整合服务的费用减免，转为后期的销售收入分成，通过时享云数字化营销进行效果转化，大大降低了合作企业的广告投入风险，合作分享的模式将有利于中小企业在拓展市场与渠道时，大幅降低企业的经营压力。并随着合作的不断深入，时享云生态圈的不断完善与媒体渠道的不断拓宽，中小企业将获得更多优质的发展资源。

与此同时，在互通科技支持下，互通云平台未来将大力扶持中小企业发展，拟成立“品牌促进发展产业基金”协助具有潜质的中小企业成长为民族品牌，并针对已具备民族品牌价值的中小企业进行投融资与孵化。合作共享，一同成长。

许多人把互联网当做“工具”，我们视互联网为“朋友”。在随消费者不断变化的产品生态之内，为“客观的信任”留出一个足够稳定的接口。

“互通云直通认证”为中小企业、三农领域、区域产品的优质创作者和生产者而敞开专门的信息流展示入口，开辟更多的露出机会。不论是让它们依靠社交关系而露出，还是依靠内容搜索而露出，还是依靠服务而露出，其核心目的都是一样的，那就是把更多的时享云终端流量倾斜给它们。让创造者、生产者体现价值，将自身的能力充分变现。

“互通云直通认证”依据产品类别的不同，由互通云官方专人负责，对接服 务。

互通云为商业架起信任及资源的桥梁。信用构建桥梁，为线下商家提供便利；更紧密结合线上线下的宣扬通道；物流调度的辅助；产业链资源的供给金融资源的支持。一切都是为了让消费者体验变得更好，让互通云生态更健康 让商业有新的可能。

互通云终端的本质是连接一切，独有的其时其地特性，在与下一代新零售 趋势的结合将会迸发出更多更大可以想象的火花。

一切正在进行中。